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C2M:阿里涉足家居行業

[概念]
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422 3 草上飛天 Lv.4 發表于 · 2020-3-27 16:07 舉報 只看樓主 復制 倒序瀏覽 |
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       家居行業素來是“南紅星,北居然”的格局,但是,這個江湖即將變天!

1
43億拿下紅星美凱龍
又雙叒叕是阿里!
5月15日,紅星美凱龍發布公告稱,控股股東紅星控股發行的可轉換債券,以43.594億元的價格被阿里巴巴全額收購。如可交換債轉股后,阿里巴巴將持有紅星美凱龍總股本10%的股份,與此同時,阿里巴巴還在港股收購美凱龍3.7%股份。

就在一年前,2018年2月11日,阿里宣布攜手16位資方,投資130多億元給居然之家,其中阿里系人馬向居然之家投資54.53億元,阿里系持有15%的股份,成為居然之家第二大股東。
在居然之家全面倒向阿里的同時,2018年10月,紅星美凱龍宣布與騰訊達成全面戰略合作伙伴關系,騰訊將幫助紅星美凱龍打造數字化家居賣場,雙方還共同推出首個合作項目——IMP全球家居智慧營銷平臺,通過大數據讓紅星美凱龍實現更加精準的營銷。
但是,剛剛過去7個月,紅星美凱龍就拿了阿里的投資,并且是認購股份的那種,顯然比此前與騰訊的合作更加深入。
我想說,左手騰訊,右手阿里,紅星美凱龍這樣做真的好嗎?
而阿里在入股美凱龍之后,已經將家居零售領域的兩大巨頭,全部收編,大有一統江湖之勢!
一個是電商巨頭,一個是線下家居龍頭,兩位大佬這是要帶一波節奏啊!
2
為什么是阿里?
在天朝商圈里,阿里和騰訊是無法忽視的兩座大山,這兩大巨頭的投資布局也是針尖對麥芒,你來我往,誰也不服誰。
正常節奏來說,居然之家站隊阿里之后,紅星美凱龍應該會毫不猶豫地牽手騰訊。
事實上,紅星美凱龍也的確這么做了,而且,這種合作在美凱龍眼里還相當有分量,在年度報告里大書特書,不過,“蜜月期”還沒完,美凱龍轉身就投入了阿里的懷抱,這不是腳踏兩只船嗎?
但是,細想一下,其實不足為奇。
首先,居然之家已經證明了,跟阿里合作很有“搞頭”。
雙方聯姻后,天貓新零售為居然之家提供了更準確、更科學的數字化經營能力,實現線上線下聯動。
這種改造的效果十分明顯,比如2018年的天貓雙十一,居然之家完成了120億銷售額,遠超之前定下的100億目標。

在這120億的銷售額里,有四分之一的流量是天貓從線上拉來的。
也就是說,居然之家在跟阿里合作的過程中,賺到不少真金白銀,戰果頗豐。
沒有對比就沒有傷害。
紅星美凱龍與騰訊沒有股權上的合作,雙方只是共同推出一個IMP全球家居智慧營銷平臺,主要是利用騰訊的大數據、流量優勢,幫助美凱龍進行精準營銷,讓美凱龍更加了解用戶,更容易獲客。
聽起來也是相當高大上,但是阿里表示:騰訊能給你的,我也能給你,但是,我能給你的,騰訊卻沒有。
淘寶和天貓,在各大品牌消費數據上的積累,可謂是打遍天下無敵手。這樣的大數據,無論是跟商超結合,還是賦能傳統家居賣場,都蘊含著巨大能量。
在這方面,阿里甩了騰訊幾條街。
而居然之家也證明了,阿里確實有重塑供應鏈、提升賣場經營水平的強大能力,在深度挖掘現有用戶、開發新用戶方面,阿里也有一套行之有效的打法。

其次,騰訊與阿里的投資方式完全不同,阿里更多是戰略投資,而騰訊則是財務投資。
也就是說,阿里不僅給錢,還要管事兒,有很強的掌控欲。而騰訊只給錢,具體事務不管,企業有很大的自主權。
所以,創業公司更喜歡騰訊,而成熟的企業則更青睞阿里巴巴。
毫無疑問,紅星美凱龍是個很成熟的企業,已經上市,而且還能掙錢,發展得很不錯。
對這樣一家公司來說,當前遇到的最大問題不是資金,而是如何進一步提升經營水平、擴大銷售額,也就是說,美凱龍不需要騰訊的錢,它更想要阿里帶來的新零售賦能。
而且,阿里巴巴正在新零售領域布局。雙方郎有情妾有意,你情我愿,一拍即合。
3
從“新零售”到“新制造”
雖然紅星美凱龍需要阿里,但是已經坐擁居然之家的阿里,為什么還要砸40多億給美凱龍呢?
除了確實不差錢之外,與居然之家的合作也確實讓阿里受益匪淺。
家居比商超等業態更容易切入,而且利潤更高,操作簡單,流量導入見效快、效益高。
阿里與居然之家、紅星美凱龍的跨界合作,證明了在線上流量紅利逐漸消失的情況下,傳統家居賣場,正在成為重要的流量入口。
其實,阿里很早就開始嘗試在線上招募家居廠家,想要在家居板塊布局。
但是因為產品不標準、售后安裝復雜等原因,始終沒什么大作為。在線上受阻后,阿里選擇在線下布局。

在跟居然之家聯姻之后,雙方進行了一系列深度合作,盒馬鮮生、電影院、兒童娛樂等消費場景,紛紛進駐居然之家門店,單一家居消費場景,瞬間升級為高頻次大消費場景,阿里與居然之家的獲客與用戶留存成本都在降低,而且還打通、激活了兩個平臺的會員和消費數據,使用戶分析更加精準。
還有非常重要的一點是,在入股居然之家時,阿里曾主動提起,要從“新零售”過渡到“新制造”。
“新制造”,也就是消費數據驅動制造的“C2M”(消費者到工廠)模式,既可以驅動海爾、格力等傳統制造企業實現變革,還可以幫助居然之家這樣的連鎖銷售企業延伸到產業鏈上游。從消費端出發,影響甚至控制上游,建立一條集制造、流通、銷售為一體的全產業鏈條。
這就是馬云所說的“新制造”,實體企業曾經有過這方面的嘗試,但是均以失敗告終,現在阿里這個互聯網巨頭,想要做成這件事。
雖然構想宏大、困難重重,但是并非沒有可能。畢竟馬云都說過:夢想還是要有的,萬一實現了呢?
不過最后,我還想問美凱龍一句:騰訊怎么辦呢,以后怎么見面?


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武文9876
Lv.3
發表于 2020-3-27 16:28 復制 2樓 只看該作者
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依舊如初
Lv.4
發表于 2020-3-27 16:55 復制 3樓 只看該作者
謝謝分享。。。。

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蜀龍88
Lv.6
發表于 2020-3-27 16:59 復制 4樓 只看該作者
謝謝你的分享,理想有你更精彩!

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