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引入場景式智慧導購,三維家打造C2M家居生活新零售平臺

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502 1 冷感妞 Lv.3 發表于 · 2020-3-27 16:07 舉報 只看樓主 復制 倒序瀏覽 |
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       時值深秋,10月30日,在廣州香格里拉大酒店舉辦的三維家C輪融資及新戰略發布會上,阿里巴巴副總裁湯興(平疇)正式宣布戰略投資三維家。雙方合作的重頭項目,一個主打C2M模式的家居生活新零售平臺——桔至生活也首次亮相。

這是繼去年初投資居然之家,今年5月入股紅星美凱龍,9月發布“躺平”家居平臺之后,阿里巴巴在家居行業的再一次出手。這次除了直接投資5億元之外,雙方還會在智能制造、數字化改造和云計算等方面進行深度合作。

三維家的“野心”:家居產業互聯網平臺
三維家這個名字,對于家居業內人士來說并不陌生,被業內稱為“家居產業里最懂IT的,IT里最懂家居的”。這家成立僅6年的年輕企業,已經成為整個家居家裝產業不可或缺的角色,始終致力于以技術驅動變革,讓家居產業的銷售、設計、制造更加簡單高效。正如其創始人兼CEO蔡志森所說:三維家要做行業的水和電,要成為家居產業的路由器。三維家主要為家居制造企業、家裝公司等提供信息化技術服務,包括在線3D云渲染、云設計、云管理、云制造等,以向企業提供“AI智能設計+場景營銷+精細管理+柔性化制造”的一體化解決方案見長。
三維家憑借強大的技術和設計團隊,6年來已與4000余家工廠企業達成了合作,其中不乏歐派、好萊客皮阿諾、百得勝等國內知名企業,以及如西班牙樂家衛浴、美國科勒衛浴這些全球知名建材企業。三維家的客戶幾乎覆蓋了絕大多數城市,囊括了地產巨頭的大部分戶型,它的目標是打造千萬級的3D戶型庫。強大的智能化設計能力,讓三維家每天能產出幾十萬個設計方案,至今已經收錄了逾十萬億個效果圖。

最近,三維家旗下主打C2M模式的家居生活新零售平臺——桔至生活正式上線。該平臺涉及線上超級店、線下新零售、C2M反向定制、家居生活美學、社會化服務等,是一個為消費者提供靈感、體驗與生活居住解決方案的線上線下新零售一站式平臺。線上部分,它匯集信息流,智能化地完成個性化設計,然后進行生產和交付。將來發展成熟之后,桔至生活將進一步向其他家居企業開放,企業可以在此平臺上共享設計圖庫、共享服務,甚至共享供應鏈。線下部分,桔至生活還是一個家居美學生活體驗館,其第一家大型共享體驗館近日已在青島開業。體驗館內除了家居相關的陳設和展示,還將引入咖啡館、書吧、花藝店、兒童游樂區等,最終打造成為“生活美學新零售共享展廳”。據透露,線下體驗館將陸續在全國鋪開。可以預見,桔至生活這個平臺將是阿里和三維家未來合作的主陣地。

合作方向:有數據、可落地
三維家獨有的3D家居云制造系統,打通了定制家具的前后端,使設計生產一體化。其開發的優化排產系統,將多訂單混合排產,即把不同訂單中材質、顏色、厚度等工藝相同的板件合并生產,使板材開料利用率超過93%。
據透露,在正式簽訂合作協議之前,雙方即小試牛刀,阿里在生產技術方面對三維家的生產系統進行技術加持,通過組態化開發、模塊化集成等,降低了工廠的數字化成本。此次嘗試,確實起到了1+1 gt;2的效果,增強了雙方合作的信心,畢竟,僅有前端數據的互通是不夠的,還要匹配后端的落地能力。面對5萬億元的家裝市場容量,阿里選擇和三維家這樣專業的團隊聯手。
在桔至生活體驗店建設之初,雙方即進行了初步的項目制合作,在體驗店風格設計階段,阿里的團隊就開始參與了,其背后自然是阿里對于針對性消費群體的深刻洞察和理解。桔至生活體驗店的后臺也采用阿里的“新零售工作臺”,對整個店面線上線下的流量進行融合管理。店內也采用了阿里“地動儀”系統,可以實現對客戶流的數據分析,行為偏好分析等,提供全方位的精準營銷數據服務。在今后桔至生活體驗店全國擴張的過程中,也將持續獲得阿里的支持。
特別是阿里的“躺平”線上家居平臺發布以后,桔至生活就可以借助躺平的場景式導購,通過標簽做精準匹配推薦,這將減少桔至生活的獲客成本。
桔至生活與新制造
傳統的家居產業鏈路就是從供應商到廠家到經銷商再到消費者。而到目前為止,經銷商渠道依然是定制家居行業最主流的銷售渠道,各大家居企業的經銷商渠道收入占比平均在75%左右。經銷商在快速鋪貨占領市場方面自然有其獨特的優勢,但因為環節的增加,在新制造背景下顯得越發重要的信息流難免遲滯,顯然已不適應新模式的發展需求。阿里和三維家的合作,將徹底改變傳統的家居產業供應鏈。
對供應鏈的改革和整合一直是商界的熱門話題,在今年《經濟學人》7月特刊上,有連續七篇文章探討了全球供應鏈的變化,其中一個觀點就是全球供應鏈整體趨勢是會縮短。雖然這一判斷是針對那些大型的跨國公司而言,但縮小到某一區域、某一行業,這一判斷仍然成立。拿最近火爆的網紅直播賣貨來說,很多人認為主要靠主播的個人魅力,其實背后依賴的是一個強大的供應鏈體系。現在網紅基本都要搭建自己的供應鏈,因為他們對供貨速度的要求極高,和以前比完全不是一個量級。傳統的服裝廠,一個款式的衣服可能會生產幾千、上萬件。賣到這個量就算是爆款了,一年只做幾個爆款就夠了。但現在的直播網紅,每天在直播間賣的商品都需要是新的。一天不上新貨,粉絲就有可能就會厭倦。所以,現在他們對于工廠的要求是,半天時間就得能做出樣衣。有了樣衣之后,主播就可以在網上賣貨了。邊賣邊統計訂單,直播一結束,就向工廠下單,要求工廠快速出貨。
新制造的重點就是,省去中間環節,直接匯聚消費者需求,反向定制,不是工廠生產什么賣什么,而是消費需要什么,工廠才去生產什么。以桔至生活為例:

(桔至生活本地化服務鏈路模型)
可以看出,新制造的去中間化特征非常明顯,其結果自然就是供應鏈更短,更短的鏈路就意味著更高效。在與阿里達成合作之前,桔至生活就以板材這一最基礎且最廣泛使用的材料作試驗,以新制造思路重塑供應鏈,推出了平臺的首個樣板產品——“實木多層板199元/m”。
這一價格幾乎僅為傳統模式下同等級產品的一半,這要得益于桔至生活系統化、數字化對成本優化的大空間。首先從原木采購的源頭上,采取向上集采的模式,根據平臺匯總的板材需求,提前鎖定優質原始木材,保證拿到有競爭力的價格。在從板材到家具制造的過程中,桔至生活借助三維家的云制造系統,進行智能化多訂單混合排產,將板材的開料利用率提高到93%,而行業內這一數據是80%左右。在最后的交付環節,桔至生活也強調本地化交付,進一步整合和縮短家居供應鏈。經過這一系列努力,使得成本方面得以有效控制,最終在價格方面也就非常有競爭力。
在與阿里合作之前,三維家的試驗產品就取得了如此成績,可以想象,將來在阿里新制造的加持下,桔至生活這一平臺將爆發出怎樣的能量。

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蜀龍88
Lv.6
發表于 2020-3-27 16:13 復制 2樓 只看該作者
謝謝你的分享,理想有你更精彩!

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